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2015美国亚特兰大国际礼品及家居用品博览会

    2015年7月9—7月13日,我司组织国内部分企业参加了在美国亚特兰大举办的国际礼品及家居用品(AmericasMart Atlanta)博览会。作为我省今年重点扶持的展会项目,我司取得了较好的成绩,现将展会情况总结如下:
                      


     一、基本情况

    亚特兰大国际家居用品博览会每年分2届在美国东南部最大城市亚特兰大市举办,已有近50多年的历史,由AmericasMart Atlant主办,展位展区共分为4大部分,分别为礼品、家居用品、珠宝和服装。共有4500个国际摊位及2000个常年展位,来自美国50个州及全球近90个国家的50000名采购商前来采购,参展产品共有34大类,电子礼品、个人电子产品、电脑及其周边产品、通讯及数码产品、汽车电子产品、玩具(电子玩具)、钟表灯具、浴室设备、厨房电器、圣诞礼品、室外照明、节日用品、手工艺品、家庭用品及家居装饰品、家纺、妇女儿童及老人用品、珠宝首饰等。展馆现场设有银行中心、展品运输服务、餐厅等方便展商的配套设施。

    二、对展会的评价
    
    亚特兰大展会以展会上的订单数量而闻名,到场的专业采购商的目的明确,一是亲眼目睹来年新品,二是在展会上采购。
    
    2015年展出面积约12万平方米,有来自26个国家的约4500家厂商参加展出,观众人数达5万多人次(国内观众约80%,国际观众约15%),该展仅对专业贸易人士开放,是美国乃至全世界极具影响力的家居及礼品博览会之一。 据企业反映该展会专业性强、品牌突出、客户专业程度高,值得关注。2015年展会调查显示:96%的观众表示会继续参加2016年亚特兰大展;将近65%的到会买家的成交额超过20万美金。

    三、存在问题

    1、美国的展会一直以来都以面对批发商、零售商为主,此展会目前还处于美国当地进口商占大部分摊位的局面,对于做惯批量出口的中国外贸企业,总显得水土不服。但展会对申请参展的企业有一定的审核制度及门槛,这对产品特点突出的中国展商来说也同时是一个机会。

    2、现场所见中国的摊位大部分仍然为普通标摊,与其他大部分当地进口商相比,仍存在一定差距。尤其是一般礼品区的中心位置的摊位大部分都是大面积的大特装,这和中国摊位形成了鲜明的对比。

    四、 展会体验

    要想在美国市场上立足,首先需要了解美国展览及销售环节的特殊以及与众不同,在展前需做好充足的准备工作,并配置相对固定的业务人员与美国客户对接,且对展会效果不能有过高的期望值。企业参展的重点是在展会上展出自身品牌形象、企业能力、服务优势,同时也借此了解美国当地及世界家用产品的最新潮流,以利于改进设计,提高产品质量。许多在展会上参展的美国当地知名企业同时也是活跃于各著名展会的采购商,通过在展会上与他们面对面地交流,有助于进一步增进了解和互信,对产销双方将是一个很好的机会。

    参展企业普遍认为,任何一个展会,其存在就表明了它的合理性和生命力,此展同样如此。只有事先做好充足的准备,选派好懂业务,外语能力强的且具有洞察力的人员参展才能保证参展的成功。此外,连续参展及选派相对固定的业务员也是在美国展会上取得成功的一个重要因素,只有通过参展才能使企业和采购商之间不断地加深了解,增进互信,为今后贸易合作奠定坚实的基础。许多企业都是在数次参展后才取得了满意的效果,而一些浅尝辄止的企业大多数都是既花了费用又影响了信心。

    亚特兰大国际家居用品博览会近年在国内企业的知名度有所提升,逐渐引起行业内企业的关注,我们会进一步找准合适对象,努力推广该展,做好服务工作,为企业扩大出口,拓展国际市场尽一份力量。