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2018年美国亚特兰大国际礼品及家居用品博览会

2018年7月11-15日,我司组织14家国内企业参加了在美国亚特兰大举办的国际礼品及家居用品博览会 (AmericasMart Atlanta 2018)。此次展团出展顺利,并取得了良好的成绩。现将有关情况总结、报告如下:
 
一、亚特兰大简介

      亚特兰大 (Atlanta) 位于美国东部,坐落在海拔350米的阿巴拉契亚山麓的台地上,是美国三大高地城市之一,亦是美国佐治亚州首府和最大的工商业城市,是美国第9大都市区,人口560万。总体森林覆盖率47.9%居全美第一。

      作为一座美国的重要历史名城,该市是南北战争期间美国南部的战略要地。20世纪60年代,亚特兰大成为美国民权运动中心,还是美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金的出生地和民权运动主要活动地。

      亚特兰大不但是1996年第26届夏季奥林匹克运动会的举办地。更是美国十大富豪集聚地,2013年被时代杂志评为美国富人最想创业的大城市。作为美国三大制造业、物流业和分销中心之一,亚特兰大号称“世界500强名企聚集地”,是拥有世界500强企业中最多的第三大城市,领先洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥等城市。70%的财富1000强企业在亚特兰大开展业务,全球有1250家跨国企业在此设有分公司,全美500家大公司中有430家在亚市设立了分公司,像可口可乐、CNN、达美航空,家得宝,UPS,保时捷 等公司的总部都在亚特兰大。

      亚特兰大拥有的哈茨菲尔德-杰克逊国际机场是世界旅客转乘量最大、最繁忙的机场,也是全美最大的电视和广播市场之一,有9家电视台,5个有线电视网、41家广播电台,CNN、TBS、CoxEnterprises总部均位于亚特兰大。
 
      亚特兰大地区汇集着艾默里大学、佐治亚理工学院、佐治亚大学、佐治亚州立大学、肯尼索州立大学等28家高校及美国国家疾病预控中心等研究机构
 
二、展会概况
    
1. 展会基本情况


      亚特兰大国际礼品及家具用品博览会 (AmericasMart Atlanta)在美国东南部最大城市亚特兰大市举办,迄今已有70多年历史,是美国乃至全世界较具影响力的礼品及家庭装饰品博览会之一。

      该展每年两届,由AmericasMart Atlanta主办。参展产品共有 33 大类,包括礼品、圣诞礼品、节日用品、手工艺品、家庭用品、家居装饰品、潮流消费品、家居纺织品、花园产品、室内外家具、儿童用品及玩具、珠宝首饰服饰、浴室用品、钟表灯具及新颖设计产品等等。

      2018年该展会展出面积 11 万平方米,有来自二十多个国家约 4500 个国际展商/展位,及1500个常年展厅参加展出。来自美国 50 个州及全球 81 个国家的 50000 多名采购商、经销商前来采购,其中美国国内商人约80%。

      该展仅对专业贸易人士开放,是美国乃至全世界极具影响力的家居及礼品博览会之一。 据企业反映该展会专业性强、品牌突出、客户专业程度高,值得关注。展会调查显示:96%的观众表示会继续参加下一年的亚特兰大展;将近65%的到会买家的成交额超过20万美金。展馆现场设有银行中心、展品运输服务、餐厅等方便展商的配套设施该展仅对专业贸易人士开放,是美国乃至全世界较具影响力的礼品及家庭装饰品博览会之一。

2. 展会特色

      亚特兰大国际礼品及家居用品博览会 (AmericasMart Atlanta)的展厅大楼坐落于该市市中心最著名的桃树街,包含三座由天桥连接的二十多层展览大楼。有别于通常的展览会在展会期间租赁展馆、展会结束后展馆就另赴它用的特点,亚特兰大国际礼品及家具用品博览会的三座展览大楼,除了每年两届面对世界展商和买家的博览会外,展览大楼里有1500个固定展厅 (show room) ,都是由美国东南部最主要的进口商、批发商和经销商租赁,常年展出各种产品,并进行贸易洽谈合作。

三、福建展团构成,参展效果,展期活动

1. 福建展团构成
    此次参展的十四家福建企业,分布在3个展区里,分别为节日用品区、家装饰品区、桌上摆件区。其产品主要涵盖了树脂工艺品、圣诞礼品、陶瓷工艺品、陶瓷用品、铁艺花园制品、电子配套产品、装饰首饰、布艺家装饰品等。
 
2. 参展效果
      展会期间,美国当地和其他国家的进口商、经销商和批发商对我福建展团大多数的展位展品表现出比较大的兴趣和关注。正如我们经常与企业所探讨的:产品设计的新颖性和质量决定了产品在展会受关注的程度。福建展团中的圣诞礼品、陶瓷工艺品、陶瓷用品、铁艺花园制品和布艺家装饰品在本次参展中收到较多观展买家的关注。

      在为期5天的展览期间,来观展的美国当地和国际买家除了前2天的潮涌式进场后,在后3天的展览期间也一直没有间断。虽然我们有些展位的位置比较偏靠后、偏角落,但是在多数时间段里,依然保持一定数量的访客通过。

 
      
     
      展会期间,展团企业也对展览大楼中的固定展厅进行针对性的拜访和交流,直接敲门,与美国本土进口商、批发商和经销商面对面进行产品的交流与探讨,而在展会后2天,三座展馆大楼中的固定展厅,有相当数量的美国本土进口商、批发商和经销商也造访我团展位,挑选我团参展企业的设计产品,互换信息,进行深入的洽谈。

3. 展期活动

      在5天的展览会期间,展会组织者AmericasMart Atlanta组织了多场贸易和商业交流会、介绍会。为参展企业介绍美国市场的最新动态,产品设计的潮流走向,市场营运等。
同时,我们也充分利用展位搭建日的闲暇,组织参展企业参观有50多年历史,业界最好的家装产品线,亚特兰大设计装饰中心(Atlanta Design Accessorize Center),与美国家装设计市场最新设计和最新产品进行亲密接触。

      在展期,我们利用下午闭展前的相对空闲时间,组织参展企业对亚特兰大当地的大型超商卖场、品牌店、设计专营店进行实地考察,例如,Costco, Hobby Lobby, T.J.Max, HomeGoods, Michaels, Bedbath&Beyond, Gallerie, West Elm等。不但了解到美国市场的产品动态,设计潮流,还了解自身产品在美国市场的销售态势,以及与美国本土同类产品的对比。

四、展会的不足之处和存在的问题

      1. 美国的展会传统以来都以面对批发商、零售商为主。该展会目前还处于美国当地进口商占大部分摊位的局面,对于做惯批量出口的中国外贸企业,总显得有点水土不服。但展会对申请参展的企业有一定的审核制度及门槛,这对产品特点突出的中国展商来说也同时是一个机会。此外,2000个固定展厅里的本土进口商、批发商和经销商,对于参展企业也同样是一个好机会。本次展览我团部分企业,尤其有两个参展人员的,一位守在展位上接待现场观展买家,而另一位就到固定展厅有做同类产品的美国本土商人进行拜访、交流。

      2. 现场所见中国的摊位大部分仍然为普通标摊,与其他大部分当地进口商相比,仍存在一定差距。尤其是一般礼品区的中心位置的摊位大部分都是大面积的大特装,这和中国摊位形成了鲜明的对比。

五、展会总结

      美国是世界上最大的消费市场,其典型的买方市场特点决定了:企业要在美国市场上立足,首先需要了解美国展览及销售环节的特殊以及与众不同,在展前需做好充足的准备工作,配置相对固定的业务人员与美国客户对接,并要考虑采取连续参展的策略。

      企业参展的重点是在展会上展出自身品牌形象、企业能力、服务优势,同时也借此了解美国当地及世界家用产品的最新潮流,以利于改进设计,提高产品质量。许多在展会上参展的美国当地知名企业同时也是活跃于各著名展会的采购商,通过在展会上与他们面对面地交流,有助于进一步增进了解和互信,对产销双方将是一个很好的机会。

      参展企业普遍认为,任何一个展会,其存在就表明了它的合理性和生命力,该展同样如此。事先做好充足的准备、选派好懂业务外语能力强且具有洞察力的人员参展是保证参展成功的关键。此外,连续参展及选派相对固定的业务员也是在美国展会上取得成功的一个重要因素,只有通过参展才能使企业和采购商之间不断地加深了解,增进互信,为今后贸易合作奠定坚实的基础。许多企业都是在数次参展后才取得了满意的效果,而一些浅尝辄止的企业大多数都是既花了费用又影响了信心。

      亚特兰大国际礼品和家居用品博览会是美国最大的礼品和家居用品展览之一,其在美国东南部的影响更是首屈一指,在中国企业中也有一定的知名度。我们会进一步找准合适对象,努力推广该展,做好服务工作,为企业扩大出口,拓展国际市场尽一份力量。